在微信上关注

当代广西

微信号

ddgxzz

农天懂:4年跃居广西乳品领军队列

2015-06-17 11:08:28

作者:农芝

来源:当代生活报

65.jpg

广西壮牛水牛乳业有限责任公司(壮牛乳业)董事长农天懂。受访者供图


  10年前,他和别人一起合伙办企业,仅用4年时间,他就带领企业跻身中国乳业500强之列,成为广西乳品行业的领军人物之一。身处当下新形势,农天懂感慨地说,企业能经历10年仍保持发展势头,这是由企业基因决定的。而企业的发展基因源于管理者的智慧。那么,他是如何把一个企业做到中国乳业500强的呢?他在日常管理中又有着怎样的智慧?


  人生选择:


  一封自荐信改变人生轨迹


  属牛,做奶。农天懂认为,他进入乳品行业或许是缘分。


  农天懂1997年以优秀本科毕业生的身份被分配到某地级市的党校。毕业时,老师对他的评价是“个人性格不适合从政”。农天懂虽然不完全相信老师对他的评判,但他心里确实不喜欢从政,于是他不顾父母反对从党校将档案调出,选择到企业去历练。


  当时,乳制品行业作为朝阳产业吸引不少人的关注,农天懂对行业进行分析之后,决定争取进入当时在南宁数一数二的某国营乳品厂。他手写了一封感人至深的自荐信,这封信后来多次被乳品厂的班子作为典范当众提及。农天懂说,他从小练硬笔书法,写得一手好字,自荐信中他充分阐述自己的优点和能为企业带来什么,这封信足以打动任何一个看过的企业管理者。他也得以顺利进入乳品厂,成为销售科的一名普通员工。“选择比努力更重要。”农天懂说,他当初之所以选择进入乳品行业,一是因为乳品行业当时是朝阳产业,二是因为乳品行业是不会没落的行业。


  出奇制胜:


  员工不拿底薪也跟着他干


  农天懂在国营乳品厂一干就是7年,这期间,有些做法至今仍让他记忆犹新。


  在乳品厂销售科工作时,农天懂无数次向领导提出产品品牌化的方案,因为他发现,当时很多老南宁两代人都在喝他们的牛奶,脱口而出就能说出他们厂的地址,却说不出他们牛奶的牌子。怎么办?为了让乳品厂的产品品牌化,农天懂不断地提交方案到公司决策层,并始终坚持自己的眼光。几年过去了,自己的“张狂”也得到了回报,乳品厂的品牌效应也逐渐得到市场的认可。


  在企业打拼四年后,农天懂的能力和才干得到认可,被提拔为分管销售的副总。为了改变国营企业员工吃大锅饭的心理和习惯,农天懂经过反复思考和论证,想出了一个办法——去底薪。


  他的改革方案一出,几乎所有销售人员都提出反对,销售团队乱成一锅粥。但农天懂并没有动摇。他说,“去底薪”的销售管理模式,可以发现和挖掘到有潜力的销售人员,激发销售人员内心的渴望,为自己和企业创造更多价值。


  为了顺利推行“去底薪”的销售管理模式,农天懂主动提出自己也不要底薪,与员工一起做销售,靠业绩挣钱。在他的带动下,留下来的员工充分发挥主动性,销售业绩也开始变好,员工每月拿到的钱比以前多得多。这一招,也让农天懂的销售团队变得更加稳定和高效。


网站编辑:张友豪
相关文章

欢迎广大网友留言点评!

所有评论仅代表网友意见,不代表本网立场和观点。请您文明上网、理性发言并遵守相关规定。