扶贫产品营销不能“赔本赚吆喝”

作者:李英锋
来源:《当代广西》2020年第19期
2020-10-09 10:38

扶贫产品一头连着贫困户,一头连着消费者。扶贫产品销售顺畅,有助于贫困户增收,有助于打赢脱贫攻坚战、巩固脱贫成果,同时也进一步激发市场消费潜力,让消费者能选择更多物美价廉的农副产品。

然而,不少扶贫产品藏在“深山”无人识,在品牌包装等环节缺乏精细化操作,有些扶贫产品还存在同质化问题,加之贫困户的销售渠道、技巧、资源有限,在一定程度上造成了销售难问题。为帮助贫困地区、贫困户销售扶贫产品,一些地方政府或部门使出了各种招数和办法:有的地方官员亲自上阵做起了推销员;有的地方携手电商平台、实体商家等开辟了扶贫专柜、专区、专网(平台);有的地方则选择了当前最火热的推销方式——请明星、网红、直播大咖等给扶贫产品带流量,这种直播推销有的属于志愿公益性质,有的属于有偿付费性质。

可事实证明,直播带货并非万能,在直播中“翻车”的明星和达人比比皆是,如此,有偿请人直播带货就有了一定的不确定性和风险性。对于一个市场主体而言,其自主经营、自负盈亏、自担风险,有偿请人直播的“翻车”风险或不达标风险完全在经营风险的范畴之内。而贫困地区或贫困户的财力本就不足,抗风险能力本就较弱,如果花了不少钱请人直播带货,卖出去的扶贫产品未达预期,甚至还不够请人直播的成本,那就是典型的“赔本赚吆喝”,无形中又增加了一笔营销成本,无异于雪上加霜。

贫困地区推销扶贫产品,不能简单采用粗放的烧钱模式,不能乱赶时髦,更不能“赔本赚吆喝”,而必须精打细算。推销扶贫产品要算好经济账、成本账,尽量追求少花钱多办事甚至不花钱就能办事的推销目标,多选择经济实用的推销办法。比如,可以请媒体、网红、明星等免费宣传扶贫产品,让地方官员多为本地扶贫产品吆喝,畅通扶贫产品的“田间地头—消费者”直销模式,等等。同时,也应在练好“内功”上下功夫,通过信息引导,优化扶贫产品的产业布局,让扶贫产品的市场结构更加合理。此外,要加强扶贫产品的质量管理,加强和优化扶贫产品的包装,引导和培育更多扶贫产品走品牌化发展之路。如此,扶贫产品就有了更好的品质和卖相,就能从根源上缓解扶贫产品销售难问题,提升扶贫产品的销售效率。

责任编辑:杜宁